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蔡文胜:创业者的四道坎——方向、融资、人才、退出1

时间:2016/5/4 15:17:08阅读数:0作者:网络
    ①方向:创业第一个最关键的就是方向,你要找一个方向,并做到第一;     ②融资:认同比价格更重要,不要过多计较10%、20%的价格,没意义;     ③人才:找人才像找女朋友,有些人只有相处了才知道合不合适;     ④取舍:退出就是成功。       以下为蔡文胜演讲整理(部分):       一、必须做到行业的第一名     创业第一个最关键的就是方向,你要找一个方向。创业方向会不断变化,但一开始你得确定一个。     当时李彦宏回中国做百度的时候,其实是一个搜索引擎的提供商。从VC拿了第二轮融资时候,VC让他做的是IDC。当时百度最强的是IDC的业务,但李彦宏坚持自我,他认为IDC没有出路,一定要做搜索引擎。     从我自身来讲,美图一开始是做一个傻瓜版P图软件,一个傻瓜的photoshop,后面我们发现很多女孩子用来修她的脸蛋,所以我们就往这个方向改变,包括从美图秀秀、美颜相机变化。所以方向一开始确认以后是必须不断去调整的。重要的是,不管你怎么调整,你必须做到这个行业里面的第一名,你才有价值,特别在互联网行业。     比如现在的机器人,AlphaGo已经那么厉害了,Google那么厉害了,我们怎么能够跟它竞争?没关系,我们可以在这个垂直领域里做,机器人分无数种,有的在教育方面做得很好,有的可以在家政方面做得很好,有的在学习方面会做得很好。     你必须找一个这样的行业或者垂直化细分领域,并做到第一。在未来的创业里,不单单互联网,包括在传统产业里,只有做到前三名才有价值,第一名的价值会超过其它。所以你们现在做的,必须重新反省一下,是不是能够在这个行业里做到第一。       二、不要过多计较10%、20%的价格,没意义     方向定了,我们要找钱。虽然说一开始需要的钱不多,可以自己筹钱,但是为了快速,如果谁有能力,更快速地拿到钱,一定会比别人走得更快。     我记得李开复老师讲过,找基金,怎么找,找谁,怎么定价,这需要高度重视。我觉得找到一个能认同你的人,理念相近的人,会比价格更重要。     举个例子,当时58同城姚劲波在创业的时候,2005年找了一大堆投资机构,包括IDG、软银赛富,最接近理念的是什么呢?IDG出300万美金,要占25%。当时赛富基金出500万,300万先占20%,后面200万再占17%,后来58同城就选择了赛富,IDG就差5%。     一股你愿意花一块钱买,还是愿意花九毛五来买,只有5%的差价。后来58在美国上市的时候,那天是想定17块、18块、19块三个价格,后来我们选择定价18块,当天就涨到20多块。涨到22块,其实就差了4块钱。回头来看,IDG后悔了,软银赚了8亿美金。为什么后悔了?一天的价格差了4块钱,而之前就为了5分钱不愿意投这个项目,其实这个价格有时候你看到真正的成功才有价值。
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