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邮储银行崇义县支行消费信贷发展出新招

时间:2016/5/25 17:15:47阅读数:0作者:网络
邮储银行崇义县支行消费信贷发展出新招大江网金融频道  2016-05-24 15:32:22  来源:  编辑:胡时畅  作者:今年以来,邮储银行崇义县支行明确消费信贷业务发展战略定位,紧扣重点,深根市场,强劲推动,取得较快发展。截至5月23日个人消费贷款今年累计放款3500余万元,二季度净增1100余万元,提前40天完成二季度消费贷款计划。 广宣传,业务产品深入人心。该行一方面做好内部宣传,充分利用消费信贷业务发展动员会、晨会、每周学习会、专题会等各类学习时间,进行发展理念的宣贯和重点产品的专业培训,让全行人员瞄准方向、熟悉产品,吃透制度,为业务发展奠定基础。另一方面做好对外宣传,通过在各网点布放宣传折页、员工微信朋友圈、掌上崇义APP等新媒体方式对邮储银行消费信贷产品用途广、灵活便捷、额度高期限长等优势进行广泛宣传。并制作宣传展板,采取在早市、广场及医院等聚集场所开展宣讲形式,提高产品服务的知名度。 勤走访,加大市场拓展力度。该行由部门经理、网点支行长、客户经理等人员成立营销小分队,深入市场,强力营销。一是实行分片分区制,对县域政府机关、企事业单位、学校进行全面走访,做到面对面宣传、一对一营销,准确地将产品优势和办理流程传达给目标客户,搭建好产品与客户的桥梁;二是积极上门营销房地产开发商类客户,成功准入了海泰国际项目和崇裕大观两个一手房项目,带动了40余笔金额近2000万元的贷款新增;三是制定项目营销方案,筛选了一批信誉好、实力强、规模大的优质汽车经销商,与百利通汽贸、长通汽贸、健丰汽贸进行合作,为汽车消费贷款发展提供有力支持。并对全县65家汽车行业协会商户进行了摸底调查,掌握了客户的信息资料及需求,建立了详细的数据库,进行潜在客户信息收集,做好分批次营销。 强服务,以快制胜赢得口碑。该行变坐等上门为服务上门,通过走出去,迎进来,及时掌握客户情况,及时为客户资金需求给予支持。实行全流程限时管理制度,要求在每一个环节都不耽误、不拖延,收集好受理资料后,确保在三天之内放款。在制度允许范围内,简化办理手续,减少填报资料,提高放款速度,突出服务特色和质量,致力实现“快捷”服务。同时,制定了差异化利率优惠政策,鼓励他行优质客户、新客户、贵宾客户等群体前来贷款,既挖掘了现有客户资源潜力,还鼓励了老客户推荐新客户,带来源源不断的客户。该行手续简单、利率优惠、放款速度快的信贷服务,在崇义县形成了良好口碑。 此外,该行倡导绿色信贷,注重流程透明,做到产品信息公开化、业务流程透明化,让客户知晓监督举报方式。要求信贷人员严格执行“八不准”制度,杜绝违规现象,不增加客户负担,不怠慢所有客户。
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